发布时间：2019-01-12 作者：农资与市场杂志

2018年的岁末，广东拉多美化肥有限公司组织北方区域核心经销商约七十余人，走进美丽的中山大学，进行为期一周的高级工商管理相关内容的学习交流。拉多美集团董事长王晓春、总裁杨进昌、营销副总裁李剑、农资与市场传媒首席专家刘春雄教授，及国内知名危机管理专家林景新教授、中山大学温春来教授、华南师范大学田丽丽教授、中国资深品牌战略及品牌塑造营销策划专家张镌铭教授，分别就企业文化基因、营销战略及战术、市场营销与团队建设、危机与危机处理、传统智慧与领导力、高效执行力和情绪与压力管理内容，进行了精彩的讲解。

拉多美集团董事长王晓春在致辞中表示，肥料产品关乎人类幸福，肥料产品从工厂由经销商送达农民手中，其效能在农业生产中发挥作用，并最终通过各种农产品触及普罗大众。这是一个价值传导的过程，更是一个创造幸福、传播幸福的奋斗过程。拉多美集团以联盟为强、善学致胜的营销理念为先，以市场为导向，以创新为动力，以实现农业可持续发展为目标，研发制造新型高科技腐植酸钾肥。改良土壤，提高作物品质，真正的解决农民难题，帮助农民实现丰产丰收。

企业、国家和人一样有生命，更有其独特的文化基因。拉多美集团总裁杨进昌以幽默的语言展示了拉多美的文化真谛——家、造、福、同、和、美、亲、学、好、专。杨总表示，拉多美目前已初步完成了全国布局，围绕一带一路政策，南沙、宁陵及湛江在建基地将会持续不断围绕土壤健康主题，打造国内最大的腐植酸钾复合肥生产企业。据悉，未来拉多美将会在陕西、广西、江西实现全国六个生产基地的布局。自2015年开始倡导国际土壤年伊始，拉多美就以腐植酸为前进基础，以养土工程为发展方向，以有机+无机相结合的方式作为发展路径。2019年也将启动千店万户养土工程。2018年拉多美北方市场的100万吨产能已建成80万吨，在不断推行核心客户战略前提下，销售更是逆势上扬，实现北方市场50%以上的增量。

拉多美营销副总裁李剑，则从市场角度纵览了2018的农资市场，迷茫、挤出、小鱼吃大鱼、行业进入平台期，是所有行业人的共同感受。但所有的负面和失望也都是幸福和希望的一部分。拉多美集团通过产品结构的持续优化，湛江基地的规划与建设，在2018年实现了整体销售数量和利润的稳步增长。2019年通过产品、方案，将为消费提供更有价值的使用体验。在关注行情变化的同时，更好关注行情变化带来的行业变化。做优秀的价值提供者，而不是竞争者。

农资与市场传媒首席专家、郑州大学刘春雄教授认为，农资营销历经找资源，找代理、设网点，深度分销时期，自2016年以后进入空窗期，传统方法失效了，但还不得不做，有了新方向，但还不是主流，这是过渡期，需要漫长等待。

处于空窗期，其实左右为难。这个时候既要坚守传统，也要布局未来，还要为转型铺垫。

农资其实是在为农业服务，随着家庭农业逐步解体，社会化农业还没有形成。土地在流转，但流转不代表大户成主流。同时，高附加值农业启动有一个过程，有需求，有供给，但需求与供给之间缺乏“连接”。没有连接相关方，主要是农业相关方都无法成为供需连接的主体，而能够提供系统服务的在中国只有一个主体就是服务商！

渡过空窗期，需要做三件事。其一是把传统做到极致——活下来；其二是布局未来——快不得，慢不得；其三是过渡期转换——高密度营销。那么，营销未来会是什么样呢？刘老师认为，未来布局会是附加值模式、农事服务模式、高效+互联网模式三大模式，而这三大模式的共同点就是高密度营销。高密度是成建制的，即人员高密度，农户高密度，服务高密度。高密度带来低成本服务，即服务产生黏性，黏性提升用户密度。

刘老师强调在空窗期，要用终局思维，布局未来；用密度思维，做传统营销；用互联网红利，高效动员；在过渡期，积累势能，平稳度过。

国内知名危机管理专家林景新博士（左上）

中山大学历史学系教授、博士生导师温春来（右上）

华南师范大学心理学博士生导师田丽丽教授（左下）

中国资深品牌战略及品牌塑造营销策划专家张镌铭（右下）

国内知名危机管理专家林景新博士讲到，危机与销售是企业发展的两个轮子，只有销售是不行的，要时刻有危机意识，同时时刻做好危机的应对策略。

中山大学历史学系教授、博士生导师温春来分别从修身、识人、工作、处事、榜样五方面讲述了传统智慧与领导力。温教授强调在工作中，要创造自我，放下自我，追求无我。在心态上要正己而不求于人。

华南师范大学心理学博士生导师田丽丽教授，以别开生面的心理学角度讲述了压力竞争中，人该如何自我管理情绪。肥料滋润土壤、丰盈作物；耳目一新的心理学则是滋润了心灵、丰盈了拉多美家人们的生活。

中国资深品牌战略及品牌塑造营销策划专家张镌铭，被誉为中国管理届华南四少之一。培训中张老师诙谐的语言、实战的经验赢得了大家的阵阵掌声。10年团队靠机会，20年团队靠管理，百年的团队靠文化。张老师从过程优化、文化塑造、建团激活三个方面分别阐述了高效执行力的打造。

拉多美不仅是志同道合者的同盟，更是农资人岁月之舟停泊的锚位。在这个专属于拉多美家人的天地里，所有人都会将挫折和忧郁忘记，在家人真诚的目光中，满怀信心重塑潇洒、重展风采！

 附上相关新闻报道链接：https://mp.weixin.qq.com/s/PrBd5-BCM-_z_QsD3895XA