发布时间：2018-11-28 作者：农财网农化宝典

 2018年即将过去，纵观整个农资行业，大环境显得“不争气”。企业发展陷困局，不前进就会掉队；经销商在各种政策挤压下垂死挣扎，对企业很难有忠诚度，形势严峻。然而，在资源短缺、人力精贵的行业大环境下，传统复合肥企业广东拉多美化肥有限公司（下称“拉多美”）却能在复肥市场白热化竞争中抢得了一席之地。

近几年来，拉多美销量逆势增加，价格直逼进口，产品供不应求！拉多美凭的是什么？ 11月22-24日，第34届中国植保信息交流暨农药械交易会在成都举行，南方农村报记者专访拉多美，了解拉多美企业发展的新方法、新思路、新方向。

经营体系看似简单，却不简单

产品体系简单。目前，拉多美的主推高端产品只有三个品类：“金色”系列，将水溶性做到最好；“墨翠”系列，用高品质腐植酸将养土功能做到最好；“必尊”系列，用有机包膜将长效缓释做到最好。据透露，这三个品系，目前已达到拉多美化肥销量的20%，三年内将达到40%。

营销方法简单：直奔效果。原料优中选优，在推广时，就敢于跟各类进口高端肥料正面较量。

销售渠道简单。在每个主攻省份，拉多美只会选择50个核心代理商，向下布局1000个零售商，然后辐射20000名优质种植户。

目前，拉多美倡导根据作物的营养需求特征,通过转变施肥方式,进行精准施肥,提高肥料利用效率。“对于拉多美来说,需要通过深入研究作物的营养需求,提供针对性的产品和服务。”拉多美市场部部长赵佳宗指出。

继续聚焦作物服务种植者，打造强势品牌

随着土地流转速度加快,种植大户、家庭农场等群体越来越多,农民结构群体也逐渐向职业化方向转变。对此,农民在农技服务上需要需要更专业、更全面、更深层次的服务,这也导致农民对经销商、企业有更高的要求,“单靠卖产品的方式很难吸引农民关注,需要不断深入具体作物,成为该领域的专家,为农民提供解决作物全程技术管理方案,这样才能获得农民的芳心。”赵佳宗说。

目前，拉多美经过十多年的高速发展,开发出从单高塔到双高塔,从普通复合肥到拥有腐植酸钾复合肥、腐植酸螯合长效型复合肥、全水溶长效硝硫基复合肥、纯硫基复合肥、功能灌溉肥等7大品类100多个品种。经过多年的技术沉淀,拉多美在鲜食玉米、柑橘、水稻、菠萝、蔬菜等多种作物上积累了成熟的作物全程营养解决经验,为农民增产提供了技术保障。

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