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发布时间：2018-09-02 作者：农财网农化宝典—李木华
8月30号，广东湛江遂溪岭北工业园齐聚各路人马，可谓高朋满座，热闹非凡。原来，拉多美湛江年产60万吨绿色生态复合肥基地奠基仪式隆重在此地召开。不久后，两座高塔将在这里拔地而起。在过去10多年里，高塔肥曾独霸经济作物市场，如今在产能过剩带来同质化竞争形势下，高塔肥将何去何从，拉多美再建两座高塔，究竟在下怎样的一盘棋？
高塔肥是迎来了技术生命周期的拐点，即将由盛转衰，还是在消费升级中孕育巨大市场？国肥如何拓宽自身发展渠道？如何在清洁生产的道路上快速前进？广东拉多美化肥有限公司(以下称“拉多美公司”)的发展策略，也许给出了其中一个答案。
8月30号，拉多美湛江年产60万吨生态绿色复合肥基地奠基仪式隆重召开。包括遂溪县县委副书记、县长陈政、遂溪县政协主席欧卫、拉多美公司董事长王晓春、总裁杨进昌、广东省湛江商会会长陈宇以及拉多美公司其他领导和嘉宾等近百人，见证了这一重要时刻。据悉，该基地落户湛江遂溪岭北工业园，占地100多亩，投资3个多亿，建成后产能达60万吨，年产值将达16亿。
每吨花多100块
做出不过剩的高端产品
与传统的复合肥相比，高塔造粒而成硝硫基复合肥颗粒均匀、养分稳定、速溶速效，更受农民青睐。然而，随着企业一拥而入，高塔肥发展速度令人咋舌，全国高塔生产线已超过200条，产能严重过剩。其实，面临危机的不仅仅是高塔肥，传统复合肥的产能已经超过2亿吨，形势更为严峻。
“我国肥料产业整体产能过剩是毋庸置疑的，但过剩的是低端产品，高端产品还是欠缺的。拉多美公司这几年的销量持续增长，就是最好在例证。”王晓春指出，近几年行业利润不断下滑，为争取到更多的市场，企业往往通过扩大规模、严控成本，以提高竞争力。这也让低端产品的产能快速膨胀。
“我们每吨肥料的生产成本比一般企业要高100块，我们很清楚这100是怎么多出来的，但我们愿意为高品质的产品付出这个代价。”王晓春介绍，拉多美在原料选择、投料指标都有一套高于市场的标准，拒绝粗制滥造。
一边是国内化肥企业低价竞争，市场惨淡，另一边却是高端肥料产品仍旧需要大量进口。而隐藏在进口数据背后的，是高端肥料存在技术短板的尴尬，尤其是特种肥领域。“很多企业在技术的开发上做得并不够。时下产业里所言之的产能过剩，是低端产能过剩，同质化、没有技术门槛、相互模仿抄袭的这种业态的过剩。”王晓春认为，通过技术的改良，肥料产品利用率还有20%以上的提升空间，拥有核心技术才是高端产品的第一保障。
众所周知，拉多美的高塔技术在业内独树一帜。其旗下“墨翠”产品就是利用其独有的高塔腐植酸工艺研发生产的产品，具有肥效持久，改良土壤等突出优点，成为了市场一大爆品。
东南亚市场是块处女地
“企业在制定发展战略时，国家政策是最好指引，当然如果能先知先觉，提前做一些布局，那么企业一定是风口上的那只猪。”王晓春分析，国家推出了“零增长”、“供给侧改革”等政策，是引导企业在消费升级的背景下，进行产品结构升级，充分挖掘国内市场，特别是要满足高端消费需求；而“一带一路”倡导，则是引导企业开拓海外市场，特别是东南亚“一带一路”沿线国家市场。多年来，拉多美一直密切关注东南亚市场，如今国家提出了“一带一路”倡导，王晓春感觉时机成熟了。湛江基地投产后第一目标市场就是东南亚。
“一带一路战略为化肥企业带来巨大的发展机遇。首先，一带一路沿线覆盖大多数地区都是发展中国家，农业是经济中最重要的部分，为我国先进的化肥技术及产品输出奠定了基础。同时，近年大量国内种植企业已在布局海外农业基地，产生大量新的需求。进军东南亚一带一路沿线国家是一个消化国内化肥过剩产能、拓展企业新发空间的重要战略布局。”拉多美总裁杨进昌分析到。
另外，东南亚受经济条件、装备技术等条件限制，化肥生产相对较少，不能自给。我国肥料出口至东南亚，运输距离近，海运费较低，优势突出。同时，我国的生产技术和装备水平已经达到全球先进水平，在新型肥料领域，很多产品已在国际上处于领先优势，如高塔肥等。国肥在东南亚的竟争优势十分明显。
共享模式
筑国肥进军东南亚第一平台
东南亚市场虽好，但并非可一蹴而就。漫长市场适应过程、文化差异、物流成本等问题成为横亘在国肥企业和东南亚市场之前一堵不可逾越的墙。
“拉多美湛江项目将是国内第一条海外市场肥料共享生产线。”王晓春表示，东南亚市场虽好，但物流成本成为制约国内企业走出去的重要因素，拉多美计划把湛江基地打造成为一个共享平台服务，联合一大批志同道合的国肥大品牌共同走出。肥料行业必须改变过去单打独斗的局面，全面树立大联合、大协作、大发展的理念，通过集聚行业优势资源开展联合协作，扩大中高端供给，提高化肥产业供给侧的质量和效率。“共享工厂是实现智慧生产和提效降本提供了新的路径，未来企业要做大必须要平台化，平台化的本质就是商业从“竞争”时代跨入到“大联合与大协作”时代。”
“以越南为例，湛江到越南各个港口运费一百多足矣，而且几百吨就可发，非常方便。”杨进昌介绍。广东湛江拥有天然深水良港，是我国大西南和华南地区货物的出海主通道，也是我国“泛珠三角”地区和东盟国家往来合作的海上最短交汇点。对于东南亚市场而言，湛江的区域优势非常突出。
“家文化”迸发无限生命力
一年一个台阶，成就行业新传奇
得益于绿色生态农业的发展潮流，在高端绿色肥料中提前布局的拉多美拥有强劲的增长势头，成为在行业整体萎缩的颓势中的一股清流。
从2014年起，拉多美确立新十年发展战略，立志跻身中国肥料行业第一集团。2014年,拉多美在“中国新肥都”——河南宁陵投资数亿元建设百万吨级高塔腐植酸肥料生产基地，辐射河南、河北、山东、江苏、安徽等北方广大市场，进行全国布局。湛江基地建成后，拉多美拥有广州、宁陵、湛江三大基地。据了解，拉多美还将在江西、广西、陕西等地投资建设多个生产基地。
除了高效优质的产品外，拉多美的“家文化”是其发展壮大的核心竞争力。凭借其享有盛誉的“拉多美联邦，幸福一家人”核心企业文化，拉多美通过培育核心经销商、核心零售商、核心大耕户等，不断壮大拉多美联邦。在“家文化”的熏陶下，联邦成员共同发展，共同益智，共同欢乐，实现多方共赢，走出了一条具有拉多美特色的新型肥料发展之路。
如今，“家文化”已从岭南大地走向全国，在不久的将来，拉多美也将依托湛江基地，继续把中华优秀的文化与先进的科学技术，沿着一带一路路线传向东南亚，为全球人民创造幸福生活贡献拉多美的智慧。
附加相关新闻报道：https://mp.weixin.qq.com/s/90OA_eXewJT1VJI160LolQ
