发布时间：2012-03-22 作者：

在主流媒体一天登五个版广告在农化行业罕见。广东拉多美化肥有限公司总经理杨进昌称——  

“在头版做广告不涉产品,没有黄婆卖瓜”  

南方报业新闻 时间: 2012年03月06日 来源: 南方农村报  

作者：黄享荣  

□南方农村报记者　黄享荣　　

今年2月18日,广东拉多美化肥有限公司以“幸福如斯”为主题,在《南方农村报》刊登五个整版广告,并且包办头版及封底版。这一事件迅速在农资界传开,一时议论纷纷。　　

据了解,南方农村报头版登全版广告尚属首例,化肥生产企业有如此大手笔,在全国也属罕见。　　

这一令人耳目一新的创意当初是如何产生的?作为农资企业新贵的拉多美,在广告投放、打造品牌方面又有什么经验?对此,南方农村报记者采访了该公司总经理杨进昌。广告创意“水到渠成”　　

拉多美近六、七年来的迅速崛起有目共睹,业内普遍认为这与其重视宣传密不可分。回顾其多年来的宣传策划,可以看出其每一次设计都独具匠心。其中颇具代表性的是在2005年,拉多美建起了全广东第二条高塔,广告也主要是围绕“高塔”来做。　　

杨进昌介绍,当时拉多美将高塔比肩世界名塔,在广告中打上:财力比肩马来双子塔,豪情比肩巴黎铁塔,高科技比肩美国航天塔,方向比肩南非灯塔……这些极富创意的广告引起了经销商和农民的兴趣,带动了拉多美高塔产品的销售。　　

随着公司发展到一定规模,经营、管理、服务水平有了提高,拉多美也开始注重文化建设,广告的类型也逐渐有了变化。比如从2008年开始,在《南方农村报》开始呈现一期四个整版的广告,其中两个版是宣传产品,另外两个版则一定是宣传企业形象。　　

而对于此次创意,杨进昌表示,虽然很多人表示惊叹,但实际上是“水到渠成”的。　　

他介绍,经过多年发展,拉多美的产品得到了农户的广泛认可,产品质量越来越稳定,但是酒香也怕巷子深,拉多美需要加大宣传和广告力度,宣传品牌,文化和企业精神。此外,拉多美几年来持续组织核心经销商、零售商、大耕户开展许多活动,需要对此进行一次归纳、总结和提升,因此确定了这一次“幸福如斯”的主题；另外,这一创意也与打造“幸福广东”的宏观主题相契合。从这几个方面看,拉多美这次创意“水到渠成”。　　

另外,对于如何选择广告投放媒体,杨进昌介绍,拉多美首先考虑到的是要与市场结合,由于产品主要销售地是在华南市场,所以选择的主要合作伙伴也是立足华南的对口媒体——《南方农村报》。“《南方农村报》每一份报纸都是农民自掏腰包订阅的,而且90%以上读者是农民,对经销商与零售商差不多实现了全覆盖,许多经销商与零售商也要求我们在《南方农村报》上登广告。”杨进昌说。广告走向“文化营销”　　

与大多数农资企业一样,拉多美公司广告宣传策略,走过了从最初的产品营销,到之后的品牌营销的历程,如今这一以“幸福如斯”为主题的广告创意,被业内普遍解读为更高层次的“文化营销”。　　

对此杨进昌表示认可。他说,一个成功的企业必须同时具备产品力、品牌力与服务力三大素质,农资企业也不例外。在企业发展过程中,这三大素质在不同阶段的打造各有侧重,同时宣传营销也需配合。目前的拉多美可以说已经到了三者联合注重的阶段,所以营销也需要相应提升到更高层次。　　

拉多美的做法引起不少业内人士的围观。有网友表示,在目前行业普遍不景气的环境下频频出手,拉多美显得过于招摇。　　

杨进昌回应,拉多美实际上并没有“频繁大手笔”,只是采用集中宣传的方式,给人留下的印象更为深刻而已。“与所取得的效果相比,我们花的钱其实是很少的,大家见到有些公司请的业务员成百上千人,费用有多高?效果又如何?业务员过多给管理增加了难度,也遗留了很多问题。”杨进昌说,“在产品质量有保证的前提下,广告宣传工作做好了,品牌名声打响了,其他营销工作就好做了,业务员就可以少请:其他厂家用100个业务员,我们只用60个,节省下来的费用全部用于服务客户与宣传造势,所以这一点看,成本也没有增加。全部靠业务员去自卖自夸的宣传,倒不如请有公信力的媒体来为我们呐喊来得更有用。”　　

他还表示,除了重视外部的宣传,拉多美更为注意的是提升内力。广告不只是一种费用,更是一种投资。在如今不太景气的环境下更需要做有效的宣传,稳住和扩大市场,减轻单位产品的费用承担。　　

此外也有人担心,广告、活动费用最终将转嫁到农民身上。杨进昌对此表示,公司电费、厂房租金、办公费用、营销费用、管理费用、固定资产折旧费等等基本上都是固定的,聪明的产品经理花上一点钱做广告,把销量搞上去了,平摊到每一包肥的成本反而会更少,对农户是来说可以实实在在享受到优惠。